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      中國國際貿易促進委員會

      場景化變革下的注意力消費

      如何獲取更多注意力,成為當下互聯網商業模式的核心。在一個應用程序的背后,是一群人在千方百計去吸引你的注意力,甚至幫你思考——如何讓你更好的把時間投入到他們設計的程序中,以此來增加應用程序的日活。不知道從哪一天起,大數據比消費者自己還要了解自己的需求,塑造消費者的存在。需要提及的是,移動端的每一個消費者,每次打開一個應用程序,都會莫名地被一些內容所吸引,并在那里消耗大量的時間和精力,反而忘記最初打開該程序的目的。當然,不得不說的是,算法是一把“雙刃劍”,使用得當會使消費者的生活變得更加便利。

      作為互聯網的原住民,消費群體很清晰地知道互聯網流量的核心就是注意力,眾多智慧人士生產出來的內容,以及算法根據大數據中個人喜好有針對性的推薦就成為了流量的入口?,F階段,國家在大力推進5G的場景建設,在4G時代的產物下有什么值得消費群體去嘗試與運用的科技手段呢?最近一些投資人士一直在說的話題則剛好切入了一個全新的賽道,那就是創意科技。“太陽底下無新事。” 能夠運用在市場中并被大多數人買單的商業模式都是如此,但創意科技是一個全新的思維。筆者還記得這么一段話:當大多數人從來不覺得某個事情有錯時,原本這個事情就是沒錯的;因為當人人都這么覺得的時候,即使是對的也變成錯的。同理,當創意科技在新技術的加持下呼嘯而來時,它將是全新的。

      在場景化時代已經席卷來襲的時候,我們有什么樣子的方式能夠讓所有的行業參與進來,并且獲得更多的關注度呢?

      在這里,筆者解釋一下,當下的消費群體在討論場景的時候都在討論什么?4G時代下電子商務促進經濟增長,5G最重要的用途就是全場景的萬物互聯(IoE),將人、流程、數據和事物結合起來,使得場景變得更加方便與智能,在此就不多贅述,筆者從事創意科技行業,可以就此與業界共同探討。

      筆者認為,創意科技將在文旅景區(白天+夜游)、室內裝飾、零售店 、機場與車站 、臨時活動 、商業寫字樓 、 售樓部、街道社區 、KTV、酒吧、餐飲、教育等等領域大放異彩,這些都在消費群體所討論的場景范圍之內?;诓煌M群體消費者的消費習慣與商業模式,以上列舉的場景中大致可以區分稱為三大類:

      場景一,關于路途的場景。以機場與車站為例,其核心是獲取游客更多的關注度。場景二,關于目的地的場景。以文旅景區為代表,其核心是獲取消費的能力。場景三,關于日常消費的場景。以餐飲與酒吧為代表,其核心是獲取更多的客源以及口碑。

      毋庸置疑,內容的新穎性成為注意力消費的入口,在新的消費模式下,創意場景科技有還是沒有,有可能造成注意力獲取的巨大區別。筆者曾經做過一個調查:“你還記得前天吃飯的地方叫什么嗎?”結果很多的消費者已經忘記了,甚至可能不會去第二次。“好不好吃”且不討論,關鍵的問題是這個地方沒有了讓消費者記住的亮點。對大多數的消費者來說,吃飯的地方都差不多。事實上,原本每一個店都不是差不多的,但消費者都覺得差不多的時候,即使不是,也變得都差不多了。

      當消費場景的獲客成本成為一個機率的時候,很多模式就會因此改變,如何讓消費者記住就成為了互聯網的入口思維模式,將門店成為私域流量的入口,讓場景成為流量的注意力,這不是未來,這已經是當下。

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